Veel ondernemers zoeken naar manieren om hun businessmodel te vernieuwen. Ze denken aan nieuwe producten, nieuwe markten of nieuwe technologie. Maar de grootste belemmering zit vaak niet in de markt. Die zit in ons eigen denken.
Wanneer een organisatie jarenlang succesvol is geweest, ontstaat ongemerkt een verzameling overtuigingen over hoe het bedrijf werkt, wie de klant is en waar het geld wordt verdiend. Die aannames zijn ooit waardevol geweest, maar kunnen later juist de grootste rem op vernieuwing worden. Het gevaar is dat we blijven optimaliseren wat we al kennen, terwijl de wereld om ons heen verandert.
De moeilijkste vraag is zelden de strategische vraag
Tijdens strategische sessies krijg ik regelmatig de vraag hoe je een bestaand businessmodel kunt vernieuwen. Opvallend genoeg blijkt dat niet zozeer een analytisch vraagstuk te zijn, maar vooral een psychologisch vraagstuk. We zijn geneigd oplossingen te zoeken binnen de grenzen van wat we al kennen.
Juist daarom werken denkbeeldige scenario’s zo goed. Wat zou er gebeuren als je vanaf morgen nog maar één product mocht verkopen? Wat als je alleen klanten zou bedienen die je vandaag nauwelijks bereikt? Of stel dat je driekwart van je huidige activiteiten zou stoppen. Zulke vragen lijken op het eerste gezicht onrealistisch, maar ze hebben een belangrijk doel. Ze helpen je los te komen van bestaande aannames en maken zichtbaar welke keuzes je nooit eerder serieus hebt overwogen.
Bekijk hier het frgehele videoagment:
Relevantie verdwijnt meestal ongemerkt
Veel organisaties verliezen hun aantrekkingskracht niet van de ene op de andere dag. De verandering verloopt geleidelijk. Nieuwe spelers maken het klanten eenvoudiger, sneller of goedkoper. Klantverwachtingen veranderen, terwijl de organisatie blijft bouwen op het succes van gisteren.
De belangrijkste strategische vraag is daarom misschien niet hoe je meer omzet kunt realiseren, maar hoe relevant je eigenlijk nog bent voor de mensen die je wilt bedienen. Ben je nog de vanzelfsprekende keuze? Of lossen anderen hetzelfde probleem inmiddels slimmer op?
Businessmodel innovatie begint vaak precies op dat moment. Niet omdat de cijfers direct tegenvallen, maar omdat je eerlijk durft te onderzoeken of jouw manier van waarde creëren nog past bij de wereld van vandaag.
Vernieuwing begint met het ter discussie stellen van vanzelfsprekendheden
De geschiedenis laat zien dat ontwikkelingen die ooit onmogelijk leken, soms verrassend snel werkelijkheid worden. De coronapandemie maakte dat voor veel organisaties pijnlijk zichtbaar. Wat jarenlang onmogelijk werd geacht, bleek ineens wel degelijk te kunnen.
Dat is misschien wel de belangrijkste les voor iedere ondernemer. Een businessmodel vernieuw je niet door direct met oplossingen te beginnen. Je vernieuwt het door eerst de vragen te veranderen. Pas wanneer je bereid bent je eigen vanzelfsprekendheden los te laten, ontstaat ruimte voor nieuwe ideeën, nieuwe verdienmodellen en nieuwe vormen van relevantie.
De Vernieuwingsroute
Dit artikel maakt deel uit van een bredere verkenning van innovatie, groei en strategische vernieuwing. Ontdek hoe organisaties ruimte maken voor de toekomst, nieuwe businessmodellen ontwikkelen en technologie benutten om relevant te blijven.
Verken de volledige vernieuwingsroute →
Anders Kijken
Ruimte Maken
Vernieuwen
VersnellenOp zoek naar meer inspiratie over verandering en vernieuwing?
Spreker verander-management
Voor organisaties die verandering niet alleen willen begrijpen, maar ook echt in beweging willen brengen.
→
Keynote innovatie en groei
Over innovatie, ondernemerschap en het durven vernieuwen terwijl de dagelijkse operatie doorgaat.
→
Workshop verander-management
Praktische sessies waarin teams leren omgaan met ongemak, weerstand en verandering.
→Meer perspectieven op verandering en vernieuwing
